Rekabet Kurulu, Coca-Cola Satış ve Dağıtım AŞ (CCSD) hakkında yürüttüğü ve şirketin pazar hakimiyetini kullanarak rekabeti engellediği endişelerine dayanan soruşturmayı karara bağladı. Şirketin sunduğu taahhütlerin kabul edilmesiyle, Türkiye genelindeki satış noktalarında içecek rekabetini yeniden şekillendirecek bir dizi yeni kural yürürlüğe girdi.
Alınan kararların merkezinde, geleneksel kanal ve yerinde tüketim noktalarındaki Coca-Cola markalı soğutuculara yönelik devrim niteliğinde bir düzenleme yer alıyor. Artık bu dolapların yüzde 35'lik bir bölümü, tamamen rakip firmaların ürünlerine tahsis edilecek.
Soğutucular dikey separatörlerle ikiye ayrılacak
Yeni dönemin en somut adımı, soğutucuların fiziki olarak yeniden düzenlenmesi olacak. Rakip ürünlere ayrılan yüzde 35'lik alan, dolap içinde dikey separatörler kullanılarak net bir şekilde ayrılacak. Bu bölümün her rafında, alanın rakip ürünlere ait olduğunu belirten etiketler bulunacak.
Eğer bir satış noktasında birden fazla Coca-Cola dolabı varsa, yüzde 35'lik oran her bir dolap için ayrı ayrı uygulanmak zorunda olacak. Ayrıca, satış noktasında herhangi bir rakip ürün bulunmasa dahi Coca-Cola, bu boş kalan yüzde 35'lik bölümü kendi ürünleriyle dolduramayacak.
Rakip ürünlerin görünürlüğü engellenemeyecek
Coca-Cola, soğutucuların cam yüzeylerine rakip ürünlerin görünmesini engelleyecek herhangi bir etiket, kaplama veya benzeri materyal yapıştıramayacak. Rakip firmalar ise kendilerine ayrılan bu alanda sergiledikleri ürünler için kendi fiyat etiketlerini serbestçe kullanma hakkına sahip olacak.
Şirketin veri toplama yetkisi de sınırlandırıldı. Coca-Cola, satış noktalarının rakipler için ayrılan alana hangi markaları veya ürünleri yerleştirdiğini takip edemeyecek ve bu konuda bir denetim yapamayacak.
Kurala uymayan satış noktasına kademeli yaptırım geliyor
Taahhütlerin uygulanması sıkı bir denetim mekanizmasına bağlandı. Coca-Cola ve bayi satış temsilcilerinin ziyaretleri sırasında yüzde 35 kuralının ihlal edildiği tespit edilirse, satış noktası ilk olarak yazılı bir şekilde uyarılacak.
Aynı ihlalin tekrarı durumunda ise yaptırımlar devreye girecek. Kurala uymamakta ısrar eden satış noktasına yapılan ürün sevkiyatı, her bir yeni ihlal tespitinde yüzde 10 oranında kademeli olarak azaltılacak.
Satış şartları ve prim sistemleri de değişti
Rekabeti artırmaya yönelik düzenlemeler sadece soğutucularla sınırlı kalmadı. Satış noktalarına soğutucu tedarik etmek için aranan asgari yıllık koli alım şartı tamamen kaldırıldı. Ayrıca, hedeflere ulaşılamadığı gerekçesiyle bayilere "tamamlama faturası" kesilmesi uygulamasına son verildi.
Satış ekiplerinin prim sisteminde de önemli değişiklikler yapıldı. Alan Satış Müdürleri için prim sistemi kaldırılırken, Saha Satış Yöneticileri ve Temsilcilerinin maaş yapısı yüzde 80 sabit, yüzde 20 değişken olacak şekilde yeniden düzenlendi.
İndirim ve desteklerde objektif kriterler aranacak
Coca-Cola tarafından satış noktalarına sağlanan tabela, tente veya raf gibi destekler artık herhangi bir ürün alım şartına bağlanamayacak. Bununla birlikte bayilere sunulan indirimler, her ürün kategorisi için ayrı ayrı ve nesnel kriterlere göre belirlenecek.
Su ve soda kategorilerinde bedelsiz ürün desteği tamamen kaldırılırken, diğer kategorilerdeki bedelsiz ürün uygulaması ise sadece belirli bir alım hacmini aşan satış noktaları için geçerli olacak. Rekabet Kurulu, bu taahhütlerin uygulanmasını yakından izleyecek ve tüm düzenlemeler üç yıl sonra yeniden gözden geçirilecek.
